Semalt descreve análise de SEO da concorrência na prática
O sonho de todo promotor de negócios online é estar à frente de seus concorrentes para conseguir mais tráfego no setor de mercado em que atua. Mas há uma coisa que você deve ter em mente: você nunca pode superar um concorrente sem conhecer seu plano de ação e como ele opera. É por isso que a análise de SEO da concorrência deve ser a base de todas as atividades de SEO.
No guia de hoje, explicaremos em detalhes como realizar com sucesso uma análise competitiva de SEO na prática. Além disso, você descobrirá as ferramentas apropriadas para realizar tal análise.
Por que você deve fazer uma análise competitiva completa primeiro?
Existem várias razões pelas quais todo projeto de SEO deve começar com uma análise competitiva completa:
- Economizando tempo. Se você está iniciando um novo projeto e sabe que ele é bastante competitivo, também sabe que seus concorrentes já fizeram a lição de casa e analisaram as palavras-chave. Esse conhecimento fornece uma base sólida para testar palavras-chave (por exemplo, em campanhas pagas, antes de passar para SEO) imediatamente após o lançamento do site.
- Desenvolvendo seu site. Você fez uma loja de blog em um diretório quando todos os concorrentes a têm em um subdomínio? Vamos ver se isso é uma boa ideia. E embora a resposta correta neste exemplo seja "depende", a análise preliminar das soluções usadas pela concorrência abre nossos olhos para muitos problemas que podemos ter perdido enquanto trabalhávamos no site. No entanto, analisar sua concorrência existente permite adicionar fontes de dados adicionais para processar em benefício de seus negócios.
- Um complemento perfeito para a análise competitiva clássica de acordo com o popular modelo SWOT. A Internet é uma riqueza de conhecimento e atualmente é a fonte de dados mais poderosa. Ao analisar a concorrência no mecanismo de busca, você pode aprender muito sobre o que está acontecendo, por exemplo, na categoria que você está considerando posicionar.
Abaixo, nos pontos a seguir, apresentamos um processo típico de análise da concorrência para fins de um projeto de SEO. Para simplificar, vamos supor que a página que queremos posicionar tenha um perfil de link neutro (uma mistura de links de boa qualidade e qualidade questionável) e um histórico de pesquisa do Google. Isso leva o ônus de começar do zero no contexto do planejamento de palavras-chave para posicionamento.
Então vamos começar com o primeiro ponto!
Etapa 1. Selecionando concorrentes para análise
Essa é uma das etapas mais importantes no processo de análise competitiva. Este ponto determina quanto esforço o resto do trabalho exigirá. É também um momento chave, pois com base nisso, geralmente decidimos quanto dinheiro teremos que gastar no processo de aquisição de links e quanto tempo levará para acompanhar a concorrência.
Por padrão, a chave é conversar com o cliente que tem uma visão ligeiramente diferente da sua indústria. Eles olham através do prisma dos concorrentes de negócios, muitas vezes conhecendo suas estatísticas ou eficiência de negócios e participação de mercado.
No entanto, este é um tipo de competição completamente diferente dos resultados de pesquisa. Blogs ou sites de conteúdo geralmente têm uma classificação alta em consultas populares de comércio eletrônico, o que amplia consideravelmente o espectro de análise.
Também é um truque para dividir as palavras-chave por intenção (as três principais são navegação, informação e transação). Isso nos permite criar conteúdo que nos ajudará a alcançar outros objetivos de negócios por meio do mecanismo de micro e macro conversões.
Para não cometer um erro, devemos envolver novamente o cliente no processo. O exercício é simples e tem duas perguntas:
1. Peça ao cliente para listar todos os concorrentes de negócios que ele conhece
Pedimos aos clientes que listem todos os concorrentes de negócios que conhecem - tanto em seu país quanto no exterior. Não nos limitamos por causa do tamanho, popularidade e idade do mercado. Todos deveriam estar nesta lista. Dessa forma, obtemos uma lista relativamente precisa que precisamos incluir em uma análise mais aprofundada.
Importante: O objetivo da indicação de sites estrangeiros é facilitar a obtenção de informações independentes sobre palavras-chave que façam sentido quando traduzidas para o mercado do país (após a devida tradução).
2. Peça ao cliente para criar uma lista de palavras-chave que ele associa
Solicitamos aos clientes que criem uma lista de palavras-chave a que associam ou que parecem fazer sentido ao promoverem os produtos/serviços da sua empresa na Internet. A lista de palavras-chave apresentada raramente é boa (pronta para posicionamento posterior), mas fornece uma melhor compreensão das suposições do cliente e é uma boa introdução a uma análise mais profunda e independente.
Passo 2. Trabalhamos com palavras-chave
Palavras-chave são a base para uma análise mais aprofundada. Bem escolhidos e adaptados à oferta, proporcionam tráfego valioso que podemos transformar em conversões. Trabalhar com eles é baseado em algumas questões que peço que prestem bastante atenção.
Vamos detalhar cada uma dessas perguntas!
1. Verifique o potencial das palavras-chave indicadas pelo cliente
Pegamos a lista de frases indicadas pelo cliente e verificamos se elas têm potencial. Por exemplo: o cliente me forneceu 10 termos de busca, dos quais eu escolhi 5 razoáveis (bastante gerais e pesquisáveis) na minha opinião para iniciar minha análise do banco de dados de palavras-chave em uma ferramenta de planejamento de palavras-chave como o Painel de SEO dedicado.
Eu imediatamente escolho a opção de correspondência "estreita", que me permite focar apenas em palavras-chave que contenham qualquer uma das palavras inseridas como proposta do cliente.
Brincar com os filtros de idioma também será uma ótima adição. Vale a pena rever as sugestões que resultam da lista de adjetivos, substantivos e verbos. Ao pesquisar palavras-chave, elas podem ser úteis para direcionar o tráfego para seu site.
2. Use o conhecimento competitivo para expandir a lista com sua própria pesquisa
Usando o conhecimento da concorrência (negócio, indicado pelo cliente) e ampliando a lista com minha própria pesquisa, verifico a visibilidade orgânica atual dos sites de cada um dos concorrentes e baixo uma lista de palavras-chave para as quais cada um dos domínios é visível .
Importante: Se a página tiver um nome distinto e aparecer como uma palavra-chave específica na lista de palavras-chave, é aconselhável excluir essas palavras na etapa de exportação, usando filtros na Painel dedicado a SEO. Dessa forma, evitaremos - pelo menos parcialmente - o trabalho tedioso de limpar a lista de todas as palavras-chave posteriormente.
3. Colete dados sobre palavras-chave comuns
Se nosso domínio já tiver alguma visibilidade, coletamos dados sobre palavras-chave comuns (para sabermos onde podemos competir de forma realista) e sobre as diferenças entre as palavras-chave. Dessa forma, podemos identificar rapidamente o que precisamos focar imediatamente (porque temos esse conteúdo) e o que, por um motivo ou outro, pode ficar fora do nosso alcance (falta de conteúdo relevante). Nesse caso, a decisão é tomada com base na disponibilidade da oferta. Se, por exemplo, alguém tem concorrentes com uma gama muito mais rica de palavras-chave, é natural que eles possam competir por uma gama muito mais rica de palavras-chave. Para nós, isso é um sinal de que ele:
- tem que investir em produtos para conseguir mais;
- deve tentar superá-lo com conteúdo, tendo em mente que será benéfico em termos de tráfego, mas não necessariamente se traduzirá em conversões.
4. Mescle o arquivo de palavras-chave em um todo e remova as duplicatas
Nesta etapa, comparamos a lista de palavras-chave preparada com o conteúdo do domínio que queremos posicionar. Esta é uma tarefa demorada, mas importante, especialmente quando se trata de posicionar lojas online. O que acontece depois?
- Na medida do possível, combinamos as palavras-chave com as subpáginas individuais do domínio.
- Se o potencial das palavras-chave indicar que devemos criar uma subpágina adicional, marcamos isso claramente na lista de palavras-chave. Às vezes, basta adicionar um novo anúncio, o que permitirá que você lute por palavras-chave calóricas nos resultados da pesquisa a um custo menor.
- Se uma determinada palavra-chave tiver um alto potencial de tráfego, mas o conteúdo do site não for tão atraente quanto no caso da concorrência, podemos deixar a palavra-chave e testá-la em outros canais (por exemplo, pesquisa paga). Saber se uma determinada palavra-chave é importante ou não pode ser útil no futuro ao desenvolver o conteúdo da sua página.
- O acima não se aplica a sites de conteúdo - porque mesmo que não tenhamos conteúdo para algo, você ainda pode brincar com silos, que são a base para criar cópias de SEO.
- É uma boa ideia usar o Ferramenta de agrupamento de palavras-chave do SEO Dashboard, que organizará suas palavras-chave em silos semanticamente relacionados. Além disso - aleatoriamente - verifico as diferenças nos resultados da pesquisa para cada palavra-chave. Se dentro do mesmo silo, os resultados da pesquisa diferem significativamente uns dos outros, considero restringir as palavras-chave com uma subpágina dedicada.
5. Analise a intenção das palavras-chave e as características de seus resultados
Graças a isso, sabemos se uma determinada palavra-chave será boa para gerar interesse (resolver um problema, mostrar como fazer algo) ou se é estritamente focada em conversões. Em novos projetos de SEO, onde se trata de gerar conversões o mais rápido possível, é muito melhor focar em frases que garantem vendas do que em frases gerais que geram visibilidade e tráfego orgânico.
Etapa 3. Obtemos uma lista de concorrentes para cada palavra
Esta é uma tarefa de uso intensivo de recursos (proxy), mas essencial para uma visão completa das atividades de SEO bem-sucedidas. Usando ferramentas como o Scrapebox, coletamos os 10 principais resultados de pesquisa para cada consulta.
A lista de competidores é dividida em dois grupos:
- Classificações de domínio em um dos grupos de palavras-chave.
- URLs exatos em posições específicas.
Graças a essa divisão, podemos estimar melhor se a posição da página no Google foi influenciada por links específicos obtidos para uma subpágina específica ou talvez pelo perfil geral de links (apontando para todo o domínio, não para seções individuais).
Etapa 4. Verificamos quais seções do site oferecem maior visibilidade orgânica à concorrência
Este ponto depende em grande parte de como a concorrência tem lidado com a arquitetura da informação. No entanto, o ponto obrigatório é verificar quais dos diretórios do site geram mais tráfego orgânico. Você pode fazer isso no Painel de SEO Dedicado em a parte de análise do programa de pesquisa do Google.
Claro, exportamos a lista e a classificamos pelo número de palavras-chave no TOP 10. Dessa forma, temos informações sobre as subpáginas que estão envolvidas principalmente na construção do tráfego orgânico da concorrência.
Etapa 5. Analisamos os backlinks para o site
Nesse caso, fazemos duas coisas:
- Primeiro, baixamos as informações do Painel de SEO dedicado sobre o número de domínios e links que apontam para um endereço específico, em posições específicas. Em seguida, complementamos as informações com o número de links/domínios que apontam para o domínio em geral.
- Se o domínio de um concorrente tiver subpáginas e não houver links para elas, temos um sinal de que trabalhar com links internos e no site será muito importante.
Importante: Em última análise, o fator chave é o número de domínios/links apontando para todo o domínio/subdomínio, não os URLs para subpáginas individuais.
O que fazemos com o conhecimento dos links?
Determinamos os links mínimo e máximo de acordo com a lista de concorrentes. Como o posicionamento é um trabalho em andamento, o conhecimento contínuo da média do Domain Rating dos links obtidos pela concorrência e seu número médio é o primeiro indicador a ser trabalhado.
Agrupamos links de acordo com os tipos - a classificação fornecida pelo SEO Dashboard será útil nesse sentido.
Estimamos o custo de obter links semelhantes verificando sua disponibilidade em plataformas populares de marketing de conteúdo. Se houver outros links no perfil do link, o cálculo do custo é mais difícil, mas não impossível. Por exemplo, se muitos dos links para o site de um concorrente forem de fundações/eventos/conferências, o custo do link pode ser o custo do pacote de patrocínio mais barato descrito no site.
Análise de SEO do concorrente na prática: o que lembrar?
No passado, fazer uma boa análise de SEO dos seus concorrentes tinha 50% de sucesso. O orçamento foi bem planejado, as métricas estavam prontamente disponíveis e tudo o que restava fazer era comprar e indexar seus links.
Desde então, o processo de posicionamento do site tornou-se muito mais abrangente. Na verdade, vale a pena repetir a análise competitiva a cada trimestre - não tanto para procurar novos sites tentando fazer o que você está fazendo, mas - para verificar como estamos no contexto da concorrência selecionada no início. Isso é especialmente importante quando as mudanças nos rankings são significativamente mais lentas do que no passado.
A análise competitiva trimestral também lembra que SEO é um "jogo longo". Não há atalhos aqui, e a quantidade de dados que temos e podemos obter pode nos ajudar a criar uma estratégia sustentável. Seu propósito é nos colocar firmemente em nossa categoria escolhida.
E embora o SEO possa ser imprevisível, a análise constante e frequente da atividade do concorrente permitirá que você crie uma estratégia eficaz de SEO que seja resiliente às flutuações dos resultados da pesquisa.
Se você precisa saber mais sobre o assunto de SEO e promoção de sites, convidamos você a visitar nosso Blog semalt.